Поиск B2B-клиентов: база компаний вашей ниши с ИНН и руководителем

Поиск B2B-клиентов без ручной работы: Радар собирает базу компаний вашей ниши из 2ГИС, проверяет каждую по открытым данным ЕГРЮЛ, находит руководителя и отсеивает закрытые фирмы. Менеджер берёт компанию в работу одной кнопкой - лид сразу появляется в Битрикс24.

Какую проблему решает

Платный трафик дорожает, а лиды из рекламы часто нецелевые. Компании, которым вы действительно можете продавать, при этом спокойно работают в соседнем районе и о вас не знают.

Купленная база быстро устаревает, а менеджер, которому поручили «поискать клиентов», полдня сидит в картах, копирует названия в таблицу и возвращается к входящим. Своего управляемого потока B2B-клиентов так и не появляется.

Радар закрывает эту задачу системно: собирает компании вашей ниши, проверяет их и раскладывает по территориям, а взятая в работу фирма становится лидом в CRM.

Откуда взялся

У нас в компании холодный поиск B2B-клиентов выглядел так: менеджер открывает карты, ищет компании нужного профиля, копирует названия в таблицу, потом отдельно ищет, кто там руководитель. Долго, и половина найденного - закрытые фирмы. В июне 2026 собственник описал задачу одной фразой: «открыл, вбил нишу, забрал лида одной кнопкой в Б24 на себя… в идеале ЛПР». Так появился Радар - второй наш инструмент для холодного поиска. Проверили: Радар работал, с ним всё в порядке. Правило с первого дня: деловые письма пишем только на адреса, которые компания сама опубликовала.

Что делает

1. Собирает компании нужной ниши из справочника 2ГИС: в одном городе, в регионе или по всей стране.
2. Добирает по открытым данным ЕГРЮЛ реквизиты: ИНН, статус, ФИО и должность руководителя.
3. Отсеивает ликвидированные компании, чтобы менеджер не тратил на них время.
4. Если указан сайт, может снять с него общий телефон компании с пометкой «не руководитель».
5. Показывает менеджеру рабочий стол: карточки фирм по городам, регионам или районам, отдельно - фирмы, о которых мало данных, фильтры.
6. Кнопка «Взять на себя» (одну фирму или пачкой) создаёт лид в Битрикс24 с источником «Радар», сразу на нужной стадии, ответственный - тот, кто нажал. По источнику в план-факте продаж видно, сколько денег принёс этот канал.
7. Захват защищён от дублей: если двое нажали одновременно, лид получит один.
8. Компанию можно скрыть или оставить заметку, чтобы не возвращаться к ней.

Что видно в цифрах

• У нас в компании на тесте по строительно-монтажным фирмам нашли 26 компаний, у 25 добрали ИНН и руководителя.
• 24 из 26 оказались действующими: две закрытые не дошли бы до менеджера.
• Найденное разложено по 15 районам города - менеджер берёт свой участок, а не общий список. Так же раскладываем по регионам, если ищем шире.
• Сколько сделок дал Радар, честно не замеряли. Для вашего запуска метрику ставим с первого дня: взятые лиды, дошедшие до разговора с руководителем, сделки.

Для кого

Подходит, если вы продаёте другим компаниям: опт, дистрибуция, производство, B2B-услуги. Ваших клиентов можно описать рубрикой справочника и географией, а в отделе продаж есть менеджеры, которые возьмут найденные компании в работу.

Не подходит, если вы продаёте частным лицам: Радар ищет компании, а не людей. Не подходит и тем, кому нужна массовая рассылка «акций» по тысячам адресов: Радар находит и раскладывает компании, первый контакт - за менеджером. Тех, кто ищет подрядчика прямо сейчас в профильных чатах, ловит Скаут.

Чем отличается от других способов

Как внедряем

• Дни 1-2: согласуем ниши (рубрики справочника), географию - город, регион или вся страна, стадию и источник лида в вашем Битрикс24.
• Дни 3-4: подключаем ваш доступ к 2ГИС, первый сбор, проверяем качество данных вместе с менеджером.
• День 5: запуск рабочего стола для менеджеров, метрика по взятым лидам.
• Дальше - в подписке ЦЕХа или разовой доработкой: новые ниши и регионы, обновление базы, поддержка.

Что нужно от вас

• Ваш доступ к справочнику 2ГИС. Телефоны компаний справочник отдаёт только на платном тарифе.
• Вебхук Битрикс24, созданный вами, для создания лидов.
• Ниши и регионы, где ищете клиентов.
• Ключи, вебхуки и аккаунты - ваши. Мы никогда не переносим чужие ключи между компаниями. База компаний хранится и обрабатывается на серверах в России.

Честно об ограничениях

• Личный мобильный руководителя легально не достать. Радар даёт имя руководителя и общие контакты компании, дальше работает менеджер.
• Без платного тарифа 2ГИС телефонов в выдаче нет, а бесплатный лимит запросов небольшой.
• Письма отправляем только на адреса, которые компания опубликовала сама. Скрытые и купленные базы не используем.
• Ниша должна быть в справочнике: если ваши клиенты не сидят на картах, Радар их не найдёт.

Частые вопросы

Как найти клиентов в B2B, если реклама не окупается?

Описать идеального клиента рубрикой и географией, собрать такие компании из открытых справочников и выйти на руководителя. Вы сами выбираете, с кем работать, и не платите за чужие клики. Радар делает сбор и проверку постоянно, а менеджеры берут готовые карточки.

Где взять базу компаний для B2B-продаж?

Покупать готовую базу рискованно: она устаревает и собрана под чужие задачи. Радар собирает базу под вашу нишу из 2ГИС: данные свежие на момент сбора, ликвидированные отсеяны, а лид сразу попадает в CRM на конкретного менеджера.

Чем Радар отличается от парсера 2ГИС?

Парсер отдаёт таблицу компаний, а дальше с ней надо что-то делать. Радар идёт дальше: проверка по ЕГРЮЛ, руководитель, отсев закрытых, раскладка по территориям и лид в Битрикс24 на менеджера одной кнопкой.

Можно искать не по одному городу?

Да. Ищем по нише в регионе или по всей стране, география настраивается. Ограничение - лимиты вашего тарифа справочника.

Радар сам пишет компаниям?

Нет. Он находит и раскладывает, решение и первый контакт - за менеджером.

Сколько лидов даст Радар?

Количество не обещаем: отклик зависит от ниши, оффера и рынка. Обещаем прозрачность - метрику по взятым лидам и сделкам ставим с первого дня, а РОПОТ покажет, как менеджеры отработали эти лиды.