Расчёт мотивации менеджеров по продажам со сверкой по сделкам

Откуда взялся

У нас в компании премии менеджеров считались по таблице. Летом 2026 мы разобрали её построчно: строки-костыли задваивали суммы, проценты стояли руками, закупку склеивали формулой. Таблицу не выбросили, а поставили рядом сверку со Сторожем: каждая сделка в расчёте премии должна совпасть с тем, что Сторож видит по деньгам. Главное правило закрепили так: никогда не платим с денег, которых нет.

Честно о том, что это: ЗП-отчёт - расчётная таблица мотивации плюс сверка со Сторожем и методика. Это не отдельная система начисления, поэтому продаём его модулем к Сторожу.

Что делает

1. Таблица расчёта премии по вашим правилам: ставки, ступени, что вычитаем из базы.
2. Методика: премия по сделке - когда деньги в кассе и товар отгружен. Предоплата - по отгрузке, постоплата - по оплате.
3. Закупка берётся из товаров в CRM, маржа сделки считается из неё.
4. Сверка со Сторожем: каждая сделка в таблице сравнивается с фактом денег, расхождения видны построчно.
5. Возвраты учитываются минус-строкой с основанием.

Что видно в цифрах

• У нас в компании апрель-июль сверены со Сторожем посделочно: расхождение 0 по каждому менеджеру.
• Закупка из каталога CRM покрыла 494 из 501 выигранной сделки 2026 года.
• Сверка вскрыла дыру: этап «деньги получены» на деле означал «отправлено на сборку», премия начислялась раньше денег.

Как внедряем

• Дни 1-2: разбираем ваши правила премии и текущий расчёт, переносим их в таблицу.
• Дни 3-5: подключаем сверку со Сторожем, разбираем расхождения за прошлый месяц, отдаём руководителю.

Что нужно от вас

• Подключённый Сторож: без него сверять не с чем.
• Правила премии и ответственный, который подтверждает расчёт.
• Ключи, вебхуки и аккаунты - ваши, мы никогда не переносим чужие ключи между компаниями. Данные хранятся и обрабатываются на серверах в России.

Честно об ограничениях

• Расчёт верен настолько, насколько верна закупка в CRM.
• Модель деления маржи у каждой компании своя. Готовой «правильной» шкалы мы не продаём.
• Отдельно от Сторожа не продаётся.

Частые вопросы

Почему таблица, а не автоматическое начисление?

Правила премии меняются чаще, чем хочется. Таблица по вашим правилам плюс сверка со Сторожем дают честную цифру без долгой разработки.